С тарифными планами Apple Watch беспроводные операторы выбирают прибыль за

1. Лучшие связки
2. Опыт обучения

Когда Apple объявила о LTE-оснащенные Apple Watch Series 3 во время его пресс-событие на прошлой неделе Компания не упомянула о дополнительном шоке от наклеек: помимо цены устройства в 399 долларов, сотовая связь будет стоить 10 долларов в месяц для американских операторов. (Если ваш план не безлимитный, данные поступят из того же количества, что и ваш телефон.)

Это та же цена, которую большинство операторов связи взимают за добавление iPad или другого планшета с LTE в существующий тарифный план. Но хотя iPad предназначен для использования в течение всего дня, а потребление данных наравне с телефонами и компьютерами, сотовые функции Apple Watch следует использовать с осторожностью. Никто не собирается передавать потоковые видео Netflix на умные часы, и, по словам Apple, звонок по сотовому телефону разряжает батарею часов за один час - по сравнению с тремя часами для звонков, которые проходят через iPhone. Взимание 10 долларов США в месяц не соответствует этому уровню использования.

Конечно, цена не удержит некоторых людей от покупки LTE Apple Watch в любом случае. В одном сообщении даже утверждается, что сотовая версия Apple Watch 3 составляла более 80% предзаказов , Но, устанавливая такую ​​жесткую цену на использование данных Apple Watch, операторы беспроводной связи ограничивают возможности подключения в то время, когда они должны активировать его.

[Фото: Apple]

Лучшие связки

В прошлом операторы беспроводной связи подавляли устройства, не предназначенные для смартфонов, посредством жестких ежемесячных планов обслуживания. Например, для 3G-версии игрового портативного игрового автомата Sony PlayStation Vita, когда он был запущен в 2012 году, для AT & T требовался тарифный план на сумму не менее 10 долларов в месяц, и он был настолько непопулярен, что Sony прекратила эту опцию через год. AT & T также взимает $ 10 в месяц за подключение Первая камера Samsung с сотовой связью , которая затем стала последней камерой Samsung, подключенной к сотовой сети.

Даже сотовые планшеты остаются роскошью, а не нормой, отчасти из-за обязательной цены в 10 долларов и выше, которую взимает большинство операторов. По данным IDC, в прошлом году 21% планшетов, которые поставлялись в Соединенных Штатах, имели сотовые соединения, и можно предположить, что только часть этих устройств подключена к активному тарифному плану.

Макарио Нами, который возглавляет стратегию Интернета вещей для подразделения Cisco Jasper, говорит, что операторы беспроводной связи могут не рассматривать это как проблему. Даже при низком уровне принятия индивидуальные планы могут по-прежнему существенно повысить итоги деятельности перевозчиков. (Jasper, приобретенный Cisco в прошлом году, управляет сотовой связью для небольших устройств, включая план данных, встроенный в некоторые электронные ридеры Amazon Kindle.)

«Если вы поставщик телекоммуникационных услуг, вы в значительной степени насыщаете свой рынок [для смартфонов]», - говорит Нами. «В любое время они могут увеличить количество соединений на один процентный пункт, или на пять процентных пунктов, это довольно существенно, особенно на очень больших рынках, таких как США»

Но приближаясь к этим соединениям по частям, операторы упускают большую возможность подключить следующую волну вычислительных устройств. Для этого нетрудно представить более креативные подходы, чем взимать 10 долларов в месяц за устройство.

На базовом уровне операторы могут объединять несколько часов Apple Watch, чтобы семье из четырех человек не приходилось платить дополнительные 40 долларов в месяц, чтобы оставаться на связи. Они также могут связать сервисы для продуктов Apple, чтобы у пользователей было больше стимулов для подключения как iPad, так и Apple Watch.

Apple также может оплачивать сами данные и встраивать затраты в цену часов, аналогично тому, что Amazon делала для своих сотовых электронных ридеров Kindle в течение почти десятилетия. В то время как Amazon компенсирует эти расходы за счет продаж электронных книг, Apple может обуздать свои собственные расходы на данные с помощью подписных сервисов, таких как Apple Music (которая получает совершенно новое приложение в WatchOS 4 ).

Более того, операторы связи могут предложить более широкие пакеты подключения для всех видов не телефонных устройств. Так же, как операторы теперь продают неограниченное количество данных для смартфонов, они могут предлагать комплект «неограниченного устройства», который охватывает умные часы, портативные игровые приставки, трекеры багажа, умные наушники и точки доступа в автомобиле. Такой план вдохнул бы новую жизнь в устройства, которые ранее было непрактично оплачивать самостоятельно, и любой носитель, предложивший его, стал бы незаменимым.

[Фото: Apple]

Опыт обучения

Макарио из Cisco говорит, что барьеры для таких моделей ценообразования не являются технологическими. Если операторы хотят смешивать и сопоставлять тарифные планы по-новому, они могут.

«Они могут делать довольно интересные вещи, - говорит Нами. «Они просто должны найти те, которые имеют смысл для этого конкретного сегмента».

Нами утверждает, что Apple Watch дает перевозчикам больше шансов экспериментировать. Хотя основные операторы и раньше предлагали подключенные умные часы, в том числе Samsung Gear S3 LTE и LG Watch Urbane 2nd Edition, они, вероятно, продаются небольшими партиями. Apple Watch уже являются успешным продуктом, поэтому сотовая версия может помочь операторам выяснить, за что люди готовы платить.

«Со временем мы увидим, что они научатся, внесут коррективы, выпустят новые модели ценообразования и новые пакеты», - говорит Нами. «Возможно, они отзовут других, которые тоже не добились успеха, как только они получат лучшее представление о конкретных случаях использования и динамике этого конкретного сегмента».

Некоторое обучение может уже начаться. В прошлую пятницу MacRumors заметили, что T-Mobile будет регулирование скорости передачи данных Apple Watch до 512 килобит в секунду. Абоненты, которым нужны полные скорости 4G LTE, должны будут платить вдвое, в результате чего цена составит 20 долларов в месяц.

Вечером того же дня генеральный директор T-Mobile Джон Легер ответил в твиттере Говоря, что оператор все-таки будет предлагать полные скорости 4G LTE за 10 долларов в месяц.

«Спасибо за ваш отзыв», - написал Лежер. «Мы всегда слушаем и действуем!»

Надеюсь, это еще не все.